O COVID-19 mudou o mundo e temos de nos adaptar. Empresas que dependiam do contato direto tem dificuldades em continuar seus negócios e a realidade do “remoto” chegou para ficar. Pensando nisso, elaboramos uma série de aceleradores para ajudar sua empresa a focar nas necessidades primordiais para estabilizar seus negócios e ajudá-lo no processo de transformação digital.
Vendas
Captação
Implantamos formulários web para captura de leads
Configuramos seu Google AdWords e mais 2 canais sociais de publicidade
Conectamos a estes formulários
Criamos suas campanhas internas para recebimento e tabulação de leads
Criamos os dashboards de ROI e Desempenho da campanha
Gestão de Leads
Implantamos regras de atribuição de leads
Definimos regras de negligenciamento
Modelos de email de resposta
Regras de gestão de carteira de leads
Scripts de atendimento parametrizáveis
Fluxo de leads e suas fases de categorização
Regras de conversão de Leads
Carteira
Definimos "carteira ideal"
Implantamos regras de distribuição de carteira
Validamos números de potencial por carteira
Definimos territórios e os redistribuímos
Geramos dashboards e alertas de negligenciamento de carteira
Criamos modelos de comunicação
Aplicamos critérios de importância ABC
Pipeline
Implantamos fases de oportunidade
Definimos fases de oportunidade e campos obrigatórios, tempo ideal, campos de insights e caminho de oportunidade
Revisamos layout ideal para desktop e mobile
Criamos modelos de email de acompanhamento
Definimos regras de cadência e negligenciamento
Gestão Coml
Rediscutimos regras de comissionamento
Alinhamos formato de reunião "ideal"
Definimos Dashboards de acompanhamento individual e gerencial
Criamos alertas de grandes negócios, risco de perda e negligenciamento
Definimos regras de forecast
Rediscutimos Potencial x Metas x Atingimento
Marketing Digital - B2B com Pardot
Lead Gen1
Definimos estratégia de geração de leads
Definimos canais de divulgação e ligamos estes canais a formulários de captação
Conectamos a estes formulários
Criamos suas campanhas internas para recebimento e tabulação de leads
Criamos os dashboards de ROI e Desempenho da campanha
Lead Gen2
Implantamos estratégia de Lead Scoring baseado em segmentação de indústria, cargo de prospect, tipo de produto/serviço e mais 5 dimensões a serem definidas
Criamos estratégia de distribuição de conteúdo baseada em score enviando diretamente ao canal mais apropriado (BDR ou Nurturing)
Configuramos acionadores e alertas
Aquecimento
Definimos processos de aquecimento de leads ainda "não prontos" para comprar
Criamos programas de aquecimento com cadência e conteúdo
Alinhamos estratégia de Lead Scoring com política de distribuição e alertas de leads "prontos para falar"
Criamos os dashboards de Desempenho de Campanha
Engage
Configuramos ações para que a equipe comercial possa colocar prospects em programas de engajamento
Implantamos alertas de atividades de prospects e política de alertas de atividades comportamentais
Configuramos Inteligência Artificial a alertas de comportamento
Configuramos base de "próximas ações recomendadas"
Gestão
Implantamos dashboards de desempenho de equipes, políticas e ações
Preparamos ambiente e capacitamos gestores para interpretação de alertas, criação e modificação de políticas de engajamento, estratégias de "próximas ações recomendadas", revisão de lead scoring e de programas de engajamento
Atendimento a Clientes
Nossos aceleradores incluem:
Atendimento por chat e WhatsApp
Criação de Comunidades de Parceiros
Criação de Portal de Clientes
Criação de Base de Conhecimentos interna e pública